Dass die Unternehmen bei Neueinstellungen zurückhaltend sind, meldet auch die FAZ. Die FAZ beruft sich auf den jüngsten Stellenindex der Bundesagentur für Arbeit (BA). Danach ist im September die Nachfrage nach Arbeitskräften weiter zurückgegangen.

Seinen Sie Neugierig, Offen und Selbstbewust

Wie auch im klassischen Bewerbungsgespräch ist auch bei der Jobsuche auf der CEBIT  Ihr „state of mind“ ein wichtiger Erfolgsfaktor. Sein zu offen für Neues, zeigen Sie sich Lernbereit und Karriere bereit. Sein Sie neugierig auf das Unternehmen, sein Dienstleistungen, Produkte und ihre potentielle Rolle. Suchen Sie Gelegenheit Ihr Wissen und Können zu präsentieren – sachlich und bündig ohne dabei ins schwafeln zu kommen.

Bringen Sie Ihre Bewerbungsunterlagen mit

Gewöhnlich wird der Recruiter auf der CEBIT ein Gesprächsprotokoll anfertigen in dem er Ihre Kontaktdaten und Stichpunkte aus dem Gespräch festhält. Helfen Sie ihm und bringen Sie Ihre Bewerbungsunterlagen mit! Eine gute Idee ist auch eine kurze Präsentation oder Demonstration – etwa auf einem SmartPhone oder Tablet PC mit der Sie Ihre Rede unterstreichen können

Schreiben Sie nach der Messe ein eMail’s

Ein Recruiter sammelt duzende – ja oft hunderte Kontakte auf der CEBIT. Stellen Sie sicher, das Sie dabei nicht in der „Zettelwirtschaft“ untergehen und schreiben Sie dem Recuriter nach der Messe eine eMail in der Sie sich für das Gepräch bedanken, das Besprochene kurz zusammen fassen und weitere Informationen über sich geben. So ziehen Sie ihren Kontakt aus der „Messewelt“ in das „tägliche Arbeiten“ des Recruiters.

Doch wenn es wirklich keine Fachkräfte gibt – wieso finden unsere Headhunter dann welche? Zum Teil ist der Fachkräftemangel eine Illusion die durch nachlässiges Personalmarketing entsteht.

In dieser Keynote zum 107. Bädertag gibt es mehr Infos.

Oh lieber Gott, lass Weisheit vom Himmel regnen über diesen Journalisten und seinem Chefredakteur, der dem Quatsch eine Papierseite in der an sich sehr guten Wirtschaftszeitung Impulse opfert (Impulse Sept.2011, S.72). Qualität der Arbeit erkennen wir am Auto??? Stimmt Porsche baut hochwertige Autos, aber ich muss ja unheimlich von meiner eigenen Arbeitsqualität überzeugt sein, wenn ich das dann doch lieber an meinem Auto festmache. Das Headhunting scheint immer noch in der Steinzeit zu leben. Zumindest bei den Journalisten.

Nun als Headhunter erleben wir manchmal wundersame Antworten auf unsere Akquise Schreiben. Nach einer Vielzahl positiver Mailingliste Resonanz, gibt es doch auch Chefärzte, die sich garnicht mit Direktmarketing anfreunden können.

Doch wie dem auch sei, der Chefarzt bestätigt selber, das Headhunter notwendig sind, um die Stellenbesetzung einer Klinik zu meistern. Anrufen sollen sie nicht, schreiben sollen sie nicht, ab helfen sollen sie. Und wie bitte schön, sollen dann CA und Dienstleister zueinander finden? Warten bis der Arzt sucht? Dann ist es zumeist zu spät.

Gleichwohl bestätigt der CA: unsere Post wurde wahrgenommen, bewertet und kommentiert (umfassend). Interessant das Ende der Antwort Email, die nicht als vertraulich gekennzeichnet war…. Der CA wandelt sich zum Missionar, Lebensberater und Headhunter persönlich. Wow, was für eine Universalkompetenz Hier zur persönlichen Erheiterung das CA Missionarsschreiben:

Die Kennzeichnung der Sendung mit „Persönlich/Vertraulich“ soll wohl die Verweildauer des ungeöffneten Briefes in der Hand erhöhen bzw. sicherstellen, dass der CA den Schrieb auch tatsächlich liest.

Solche Techniken sind kurz gesagt ein NO-GO und schon mal sicher keine Werbung für Ihr Headhunterbüro !

Kurzärger, und dann (nach einem Plus von 0.5 sec Verweilzeit)  weggeschmissen, mit dem für Sie resultierenden Nachteil, sich Ihre Firma negativ gemerkt zu haben.

Dass Ihre Dienstleistungen im Gesundheitssystem überhaupt benötigt werden ist eigentlich nur – affenschade. Analoges Denk – Werte – Geschäftsmodell: Immobilien ….

Ihnen persönlich alles Gute, aber – wollen Sie Ihrem Leben nicht doch eine Wendung geben ?

Mit freundlichem Gruss

CA aus Oberbayern…

Sehr geehrter Herr Professor, für eine so schlechte Werbesendung haben Sie als Chefarzt uns doch eine Menge Aufmerksamkeit geschenkt. Danke für Ihre ehrliche Meinung!

Obgleich uns nicht daran gelegen war Sie zu verstimmen. Eine Vielzahl von Chefärzten hat auf unser Mailing mit gefaxtem Dialog Interesse positiv geantwortet. Insoweit hat manchem Ihrer Kollegen unser Mailing nicht so auf den Magen geschlagen. Ich teile Ihre Ansicht absolut, das es eine Schande ist, dass unsere Dienstleistung im Gesundheitswesen von Nöten ist. „Würde, hätte, müßte nicht – JA“; haben „die“ aber nicht. So ist es notwendig, das es diese Zunft gibt.

Doch wie auch in Ihrem Beruf gibt es Profis und die anderen. Und die Chefärzte, die Ihre ärztliche Führung im Sinne der Bundesärztekammer entwickelt haben, brauchen uns eh nicht. Und das ist gut so. Kein Bedarf, keine Dienstleistung. So einfach ist das ja auch in Ihrem Beruf.

Dennoch sei es erlaubt, im Sinne eines wissenschatlichen Diskurses zwischen einem Naturwissenschaftler und einem Geisteswissenschaftler Ihnen einen kleinen literarischen Hinweis zu geben: Im Jahre 2010 wurde der Wirtschaftsnobelpreis für die Problematik der doppelten Suchmärkte vergeben.

Verspätet, wie man feststellte, doch vor dem Hintergrund eines aufkommenden Fachkräfte Mangels notwendig geworden. Titel: „wer sucht, der findet nicht immer“. Genau dort und nur dort liegt unsere Aufgabe als Personalberater und Headhunter. Suchende und Suchende miteinander in Kontakt zu bringen.

Gleichwohl haben Sie sich in Ihrem Schreiben als Berufskollege geoutet. Zitat: „aber – wollen Sie Ihrem Leben nicht doch eine Wendung geben ? “ Der klassische Start eines prähistorischen Headhunter Anrufs aus der alten Zeit. Solche Rhetorik muß zu kommunikativen Verdauungsstörungen und Karriereverschlüssen führen. Ihnen auch Alles Gute in meiner alten Heimat in Oberbayern. Viel Erfolg in Ihrer Klinik und gute erfolgreiche Patientenversorgung!

Leichtsinnig deshalb, da viel zu oft Kandidaten aufgrund eines Anrufes ihre Unterlagen und persönlichen Informationen via Emails preisgeben.

Einfache Prüfung hilft: Google und Google Maps.
Ist das eine Geschäftsadresse oder wir hier aus einem Wohngebiet irgendwo akquiriert?
Weiterer Hinweis: die Rechtsform des Akquirierenden.

Als ob unser Kandidat nur eine beliebige Produktionsmasse ist, denn wir als Muster einfach so überall anbieten. Guck mal ob gefällt. Schutz der Persönlichkeit und der Datenschutz sind Themen, die anscheinend keinen Personalleiter beschäftigen. Wie auch die Personalabteilung weiß, sind Fachkräfte im Moment auf dem freien (!) Markt Mangelware. Also wird der Kandidat eine Anstellung haben, die er nicht durch ein Interesse an beruflicher Entwicklung riskieren will. Blindprofile oder ganze Lebensläufe werden gewünscht. Eine einfache Suche bei google zeigt den Kandidaten dann schnell in Klartext. Kandidaten haben einen Job zu verlieren. Headhunter haben die Verantwortung, dass ein Stellenwechsel Interesse diskret, kontrolliert und für den Kandidaten kontrolliert abläuft!

Nun als Headhunter unterstützen wir diese Praxis nicht!
Unsere Kandidaten haben ein Recht auf Schutz ihrer Identität und Persönlichkeit. Ohne Freigabe vom Bewerber dürfen zu keinem Zeitpunkt Unterlagen an ausschreibende Unternehmen rausgehen. Ein Standard in meiner Firma.

Als potentieller Patient möchte ich auch nicht, dass „mein“ Anästhesist nebenbei seine Karriere telefoniert und nicht bei der Sache ist. Aber Telefon ist nun einmal das Dialog Medium, um ins Gespräch zu kommen.

Wichtiger wäre aus meiner Sicht, dass die Krankenhäuser ihre Ärzte im OP schützen vor direkten Anrufen aus jedwedem Grund! Das hat dort nichts zu suchen.

Übrigens, bei meiner Firma ist es Pflicht, unverzüglich den Arzt in seine wichtige Arbeit auszulassen. Werbung hat im OP nichts zu suchen. Eine Selbstverständlichkeit.

Die Stellung der Helios Klinik sollte uns Headhuntern ein Mahnmal und eine Richtlinie für das Telefonverhalten sein. Zum Wohle der Patienten und dem Respekt vor der anspruchsvollen Arbeit der Ärzte.

Die Stellungnahme der Helios Klinik finden Sie hier.